ペルソナはマーケティング・製品開発・デザインを顧客志向にする

既存客が同じであれば売上は安定しますが既存客が減少しない事はあり得ない事なので、減少した人数分、新規顧客を集客しなければ売上が安定しません。したがって｢新規獲得数×客単価×リピート率｣を意識した広告戦略行わなければいけません。ではポスティング、新聞折込のレスポンスはどの程度あるのか？みなさんはおわかりですか？0.1％〜0.2％程度です。

来店頻度を上げれば話は別ですが、来店頻度上げる施策をしなければ何もかわりません。では効果のない新聞折込、ポスティングを行っているお店は何故あるのでしょうか？定期的にこのような広告宣伝を継続的に行っているのはどうしてなのでしょうか？この答えは継続して行っているお店のオナー、社長しか解らない事です。この数字を基準に投下したコストに対して投資回収するのは新規顧客を何人集客してリピートさせれば費用対効果が合うと判断が出来るはずです。

｢既存顧客数×客単価×期間内平均訪問数｣で年間売上が算出来ます。これを意識する事でこの販促で新規顧客の集客を何人獲得して集客した新規顧客をどのような方策でリピートさせ囲い込み迄持っていけるかを具体的にする事が可能となり売上も安定し競合店に圧倒的な差をつけ勝ちパターンに持って行く事が出来るでしょう。ポスティング、新聞折込は効果無いという店主（オナー）が非常に多い昨今ですが効果が無いと言うのは何を根拠に無いと言い切っているのか？・・・・・です。

1万枚のチラシを配布して問い合わせの数は10件〜20件程度です。でもやり続けてる事はポスティングの効果や折込の効果があるからなのでしょう。

この分野では押さえておきたい本。

それがシュガーマンのマーケティング30の法則です。

いろいろ書かれている中でも、特に役立つのが著者の体験談。

なかなか難しいところも設例などを使って上手に説明しています。

疑問なくスイスイ読めてしまうので、吸収も早いです。

空いた時間にも読めますね。

そういう意味では、シュガーマンのマーケティング30の法則は入門書としての完成度も高いです。

もちろん、中級者にとっても十分読み応えがあります。

同じタイプの書籍もけっこうありますが、その中でもシュガーマンのマーケティング30の法則はおすすめです。

このテーマでは集客はおすすめ。

なんといっても対象レンジが広い。

何をおいても最も役立つのが著者の実体験です。

これはすごい。

初心者がつまづきがちな抽象的な内容を事例で記述されているところもいいです。

細切れの時間を使っても流れがいいのですっと読めます。

物事は全体像を把握することが大事です。

集客は全体像の把握に使える本です。

もちろん、中級者にとっても知識の見直し、新事例の研究として十分な内容となっています。

同じタイプの書籍もけっこうありますが、その中でも集客はおすすめです。

このテーマでは感性のマーケティングはおすすめ。

なんといっても対象レンジが広い。

いろいろ書かれている中でも、特に役立つのが著者の体験談。

初心者がつまづきがちな抽象的な内容を事例で記述されているところもいいです。

文章の流れが非常によく、一気に読みきれます。

それでいて内容はしっかりしている良書です。

そういったことから、感性のマーケティングは初心者は必携の本といえるでしょう。

かといって中級者には物足りないということもありません。

感性のマーケティングから入っていき、他の書籍で補うという形にするといいでしょう。

現代のマーケティング戦略は良かった。

初心者から中級者まで、幅広く使える内容だと思います。

何をおいても最も役立つのが著者の実体験です。

これはすごい。

内容的に難しいところもわかりやすく書いてあり事例形式で説明してあるので理解が簡単です。

著者の文章が上手なのですいすい読むことができます。

昼休みなんかに読むといいですね。

そういう意味では、現代のマーケティング戦略は入門書としての完成度も高いです。

かといって中級者には物足りないということもありません。

現代のマーケティング戦略から入っていき、他の書籍で補うという形にするといいでしょう。

SEM：検索連動型キーワード広告は入門者から中級者まで幅広く役立つ良書です。

いろいろ書かれている中でも、特に役立つのが著者の体験談。

なかなか難しいところも設例などを使って上手に説明しています。

文章の流れが非常によく、一気に読みきれます。

それでいて内容はしっかりしている良書です。

初心者が概要をつかんで理解するのには最も優れた書籍ではないでしょうか。

かといって中級者には物足りないということもありません。

他にもこの分野の書籍は多数ありますが、SEM：検索連動型キーワード広告は取りあえず押さえておきましょう。

勝手に広告はビジネス書には珍しい、レベルを問わず役立つ本だと思います。

何をおいても最も役立つのが著者の実体験です。

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設例も豊富で具体的だし、何よりわかりやすいのが最高です。

著者の文章が上手なのですいすい読むことができます。

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初心者が概要をつかんで理解するのには最も優れた書籍ではないでしょうか。

かといって中級者には物足りないということもありません。

他にもこの分野の書籍は多数ありますが、勝手に広告は取りあえず押さえておきましょう。

売れる販促ツールのつくり方・使い方は良かった。

初心者から中級者まで、幅広く使える内容だと思います。

実体験ほど参考になるものはないとよく言われますが、これはまさしくその通りです。

初心者がつまづきがちな抽象的な内容を事例で記述されているところもいいです。

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それでいて内容はしっかりしている良書です。

物事は全体像を把握することが大事です。

売れる販促ツールのつくり方・使い方は全体像の把握に使える本です。

そして中級者の方には後半に書かれていることが役立つ内容となっています。

売れる店頭販促ツールのつくり方・使い方はこの分野の書籍ではまず読んでおかなければならない一冊です。

名刺・DMデザインマスターピース は入門者から中級者まで幅広く役立つ良書です。

何をおいても最も役立つのが著者の実体験です。

これはすごい。

内容的に難しいところもわかりやすく書いてあり事例形式で説明してあるので理解が簡単です。

けっこう読ませる文体なので、最後まですっと読めてしまいます。

ちょっとした時間に読めますね。

何事もはじめは大筋をつかむことが大切ですが、まさにそれに適した本だといえます。

そして中級者の方には後半に書かれていることが役立つ内容となっています。

いろいろと多数出版されているので迷うことが多いのですが、名刺・DMデザインマスターピース は必須書籍です。

このテーマではWeb 2．0時代のインターネット広告はおすすめ。

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初心者がつまづきがちな抽象的な内容を事例で記述されているところもいいです。

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ですから初心者が概略をつかむにはWeb 2．0時代のインターネット広告は最適ともいえます。

さらに初心者だけではなく、中級者にも役立つ内容となっています。

この分野の書籍ではとりあえずこのWeb 2．0時代のインターネット広告を押さえておくことをおすすめします。